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百度网盟广告费投入后没转化?6个常见坑和调整记录
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〖Three〗第二个错误出现在落地页上。原来的落地页是一个通用首页,标题写的是“XX装饰公司-专业家装20年”,页面里全是公司介绍和案例图,但没有任何引导用户填电话或加微信的入口,只有一个底部的“在线咨询”按钮,手机端还经常点不中。我后来重新做了一个专题页,专门针对“保定竞秀区旧房翻新”这个长尾词。标题改成了“保定竞秀区旧房翻新-5年质保+免费量房”,页面顶部直接放了一个表单,字段只有姓名和手机号,下面列了三个翻新案例,每个案例配一句痛点描述,比如“厨房太小?这样改多出3平米”。内链方面,我在案例页里加了指向这个专题页的锚文本,文字是“点击查看竞秀区翻新报价”。改动后两周,百度网盟广告费带来的页面停留时间从40秒提升到了1分20秒,表单提交从每周三个增加到七个。,9999视频
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〖Five〗第三个避坑点跟出价方式有关。最开始用的“按点击出价”,百度网盟广告费平均每次点击1.8元,但很多点击来自凌晨两三点,明显是机器刷出来的。我后来换成“按转化出价”,设置目标为表单提交,系统自动优化出价,结果前三天完全没有展示,百度网盟广告费花不出去。复盘后发现,是因为过去两个月转化数据太少,系统没有足够的样本学习。我临时改回手动出价,同时把投放时段限制在早上8点到晚上10点,出价从1.8降到1.2,再搭配上一段说的定向收紧。这个组合跑了一周后,点击量稳定在每天70次左右,跳出率维持在55%上下,表单提交量每周在8到10个之间浮动。变化最明显的是咨询电话,之前一周能接到两三个就算不错,调整后最多一周来了六个电话,虽然有两个问完价格就没下文,但至少说明百度网盟广告费开始带来真实线索了。,麻涩部
〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果让我重来一次,不会再一上来就调出价或者改页面,而是先花一周分析已有的搜索词报告和落地页数据,找出点击高但转化低的词,把定向收窄到地域词和长尾词上,同时做好否定关键词。第二步才是改落地页,针对测试出来的高转化词做独立专题页,标题和表单位置要一屏能看完。第三步再动出价和时段设置,并且留出两周做A/B测试,不要急着全量上线。这套流程其实不只适用于家装行业,我在保定竞秀之后又帮一个本地维修公司做过类似调整,百度网盟广告费从每月三千降到两千,咨询量反而多了三成。核心就是别把网盟当成撒网工具,每一步都得盯着数据抠细节,尤其是定向和页面承接,这两块要是没对齐,烧再多钱也换不来几个真客户。
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