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从一次调整看百度网盟 回头客真正影响排名的环节：柳州城中百度网盟回头客投放复******

从一次调整看百度网盟 回头客真正影响排名的环节：柳州城中百度网盟回头客投放复

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〖Four〗工具层面用了百度网盟的转化追踪和人群分析。原来他们没装网盟的转化代码，根本不知道哪些关键词和页面带来了回头客。我重新在网站上部署了百度统计的转化追踪，把“点击电话”和“提交表单”设为转化目标。然后跑了一周数据，发现回头客人群里，搜索过“柳州城中商用冰柜维修”的人反而更容易成交。17.c最新版本，我们就把这个长尾词单独建了个关键词列表，在网盟回头客计划里针对这个词的搜索人群提高出价。同时把“冰柜”“展示柜”“保鲜柜”这些地域词拆分到不同计划里，标题也带上“柳州城中现货”。这个过程大概花了三天调试，但后续的收录和点击变化很明显——关键词“柳州冰柜批发”的首页排名从第4页慢慢爬到第2页，对应网盟回头客的点击成本降到了5毛左右。

〖Five〗第三个避坑点是忽视回头客的时段和地域细分。我刚开始设回头客计划时，全天24小时都投放。后来发现后台数据显示，柳州城中区域的用户主要在晚上8点到10点浏览，而且周末白天咨询电话最多。我就把网盟回头客的投放时间改成晚上7点到11点，周末全天，并且把地域精确到柳州城中区及周边5公里。51视频软件，这样一调，预算花得更集中，单次转化成本从原来的120元降到大概50元。另外还发现，那些访问过“案例页”的回头客，比访问过“产品列表页”的更容易打电话咨询。我就把案例页的回头客单独分组，标题改成“柳州城中XX饭店同款冰柜”，点击进来的直接看到真实使用场景。两个月下来，回头客带来的咨询占到了总咨询量的40%左右，老板终于觉得钱没白花。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的行业是本地服务类、产品单价不低且决策周期偏长的，比如餐饮设备、门窗定制、装修公司，百度网盟回头客确实值得试。但别一上来就砸钱，先把转化追踪装好，然后圈出过去30天的访客人群，按访问页面类型分成冰柜、烤箱、展示柜等包。标题要针对具体产品写，带上地区词，落地页必须对应。出价可以比新客低20%到30%，投放时段切到用户活跃期。最后每两周看一次回头客的点击转化和咨询变化，调整人群包的频次和地域范围。我那个客户现在每个月网盟预算控制在8000左右，回头客带来的电话稳定在15到20个，虽然不算暴利，但至少不亏了。反正记住，百度网盟回头客的核心不是拉新，是把那些来过的人再拽回来。

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从一次调整看百度网盟 回头客真正影响排名的环节：柳州城中百度网盟回头客投放复******

从一次调整看百度网盟 回头客真正影响排名的环节：柳州城中百度网盟回头客投放复

〖One〗去年年底接了个柳州城中区做本地餐饮设备的客户项目，主要卖商用冰柜和烤箱。他们之前投过百度网盟，费用花了大几万，但来咨询的人基本都问完价格就没下文，用他们老板的话说就是“只烧钱不回头”。我接手时后台一看，网盟计划设得挺粗糙，就是随便选了些餐饮美食类网站挂个通用banner，关键词也堆得杂，什么“冰柜批发”“烤箱价格”全混在一起。秋霞网视频在线观看，关键是他们没设置任何回头客定向，等于所有流量都是新用户，每次点击成本8毛多，但跳出率接近80%。柳州城中这边竞争其实不算太激烈，但这么投下去，一个月能来两三个电话就不错了。

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〖Five〗第三个避坑点是忽视回头客的时段和地域细分。我刚开始设回头客计划时，全天24小时都投放。后来发现后台数据显示，柳州城中区域的用户主要在晚上8点到10点浏览，而且周末白天咨询电话最多。我就把网盟回头客的投放时间改成晚上7点到11点，周末全天，并且把地域精确到柳州城中区及周边5公里。51视频软件，这样一调，预算花得更集中，单次转化成本从原来的120元降到大概50元。另外还发现，那些访问过“案例页”的回头客，比访问过“产品列表页”的更容易打电话咨询。我就把案例页的回头客单独分组，标题改成“柳州城中XX饭店同款冰柜”，点击进来的直接看到真实使用场景。两个月下来，回头客带来的咨询占到了总咨询量的40%左右，老板终于觉得钱没白花。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的行业是本地服务类、产品单价不低且决策周期偏长的，比如餐饮设备、门窗定制、装修公司，百度网盟回头客确实值得试。但别一上来就砸钱，先把转化追踪装好，然后圈出过去30天的访客人群，按访问页面类型分成冰柜、烤箱、展示柜等包。标题要针对具体产品写，带上地区词，落地页必须对应。出价可以比新客低20%到30%，投放时段切到用户活跃期。最后每两周看一次回头客的点击转化和咨询变化，调整人群包的频次和地域范围。我那个客户现在每个月网盟预算控制在8000左右，回头客带来的电话稳定在15到20个，虽然不算暴利，但至少不亏了。反正记住，百度网盟回头客的核心不是拉新，是把那些来过的人再拽回来。

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〖One〗去年年底接了个柳州城中区做本地餐饮设备的客户项目，主要卖商用冰柜和烤箱。他们之前投过百度网盟，费用花了大几万，但来咨询的人基本都问完价格就没下文，用他们老板的话说就是“只烧钱不回头”。我接手时后台一看，网盟计划设得挺粗糙，就是随便选了些餐饮美食类网站挂个通用banner，关键词也堆得杂，什么“冰柜批发”“烤箱价格”全混在一起。秋霞网视频在线观看，关键是他们没设置任何回头客定向，等于所有流量都是新用户，每次点击成本8毛多，但跳出率接近80%。柳州城中这边竞争其实不算太激烈，但这么投下去，一个月能来两三个电话就不错了。

〖Two〗第一个错误就是没利用百度网盟的回头客功能。很多老板觉得网盟就是跑展示，点进来的人走了就没了，但实际百度网盟后台有个“回头客”定向，可以针对访问过你网站但没转化的用户再次展示广告。我检查他们以前的数据，发现一个月有2000多访客，但只有十几个询盘，那剩下1900多人其实是有意向的冷流量。后来我在网盟计划里单独建了个回头客人群包，把过去30天访问过产品页但没填表单的用户圈出来，出价设得比新客低30%左右，因为这些人已经看过一遍产品，再点击进来成交几率更高。同时把展示频次设成一天不超过3次，免得被骂。，国产AⅤ精品一区二区四区

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的行业是本地服务类、产品单价不低且决策周期偏长的，比如餐饮设备、门窗定制、装修公司，百度网盟回头客确实值得试。但别一上来就砸钱，先把转化追踪装好，然后圈出过去30天的访客人群，按访问页面类型分成冰柜、烤箱、展示柜等包。标题要针对具体产品写，带上地区词，落地页必须对应。出价可以比新客低20%到30%，投放时段切到用户活跃期。最后每两周看一次回头客的点击转化和咨询变化，调整人群包的频次和地域范围。我那个客户现在每个月网盟预算控制在8000左右，回头客带来的电话稳定在15到20个，虽然不算暴利，但至少不亏了。反正记住，百度网盟回头客的核心不是拉新，是把那些来过的人再拽回来。

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