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〖Three〗第二个错误是落地页的问题。客户原来放的是一个通用首页，首页里塞满了“山东百度网盟百度推广”和“百度推广效果”之类的介绍，正文里却连柳州本地的案例图都没有。用户点进来一看，以为进了广告代理公司，直接就关了。后来我找客服要了三个柳州本地的完工案例图，重新做了两版专题页。一版专门针对“柳州城中老房翻新”，标题写成“柳州城中翻新案例｜老房改造前后对比”，内链接回主站的联系页和报价页。另一版针对“局部改造”，标题用了“柳州局部改造｜厨房卫生间翻新报价”。夏天衣服太薄能看见馒头图片，页面做好之后，我又把原来账户里的“山东百度网盟百度推广”这个计划里的创意全部替换成了带柳州地名的广告语，比如“柳州老房翻新，免费上门量房”。收录方面，因为专题页是新建的，等了大概十天才被百度收录，点击率从调整前的1.2%涨到了2.8%。咨询量从原来一周两三个，变成了平均每天一个左右。

〖Four〗工具层面，我用了后台的搜索词报告和人群画像功能。搜索词报告里我筛出了几个意料之外的搜索词，比如“柳州翻新公司哪家靠谱”“柳州旧房改造哪家便宜”，这些词客户之前完全没投，但实际转化不错。我把它们加进了一个新计划，出价稍微调高了一点。人群画像显示，点击进来的用户年龄集中在35到50岁，设备偏好是手机，时间段集中在晚上八点到十点。于是我把推广时段重新调整，晚上多加了一点点预算，白天反而降低了。页面端也做了对应优化，把咨询按钮放在手机端明显位置，并且加了一个“立即预约免费报价”的入口。这些调整做完之后，整体的转化成本比原来降了将近一半。客户后来跟我说，原来觉得山东百度网盟百度推广就是烧钱，现在看到有人打电话来问，才觉得之前方向确实歪了。，www.mogu3.gov.cn

火影宝贝点，〖Five〗第三个避坑点出在否定词和时段控制上。账户跑了一周之后，我发现有一批点击来自“百度网盟代理”“百度推广价格”这类词，虽然数量不多，但每次点击都扣钱。我直接在否定词里把“代理”“价格”“加盟”这类词全加了进去，又加了一批地域否定词，把山东、北京、上海这些非服务区域的地域完全排除掉。同时，我把投放时段从全天改为早八点到晚十一点，半夜的流量全部砍掉。这样操作之后，账户的点击成本从原来的三块六左右降到了两块一。但这里要说一下，成本降下来之后，点击量也跟着降了，不过咨询电话没少，这说明流量质量确实变好了。客户后来自己也学会看搜索词报告了，偶尔还会主动截图问我某个词要不要加。

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做好山东百度网盟百度推广前，先理清内容与内链关系：山东百度网盟推广的实战复盘******

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