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长春百度网盟推广项目复盘：从翻车到逐步见效的实操记录******

长春百度网盟推广项目复盘：从翻车到逐步见效的实操记录

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〖Two〗第一个错误是网盟推广的落地页直接用首页。首页标题写的是“长春某某温控设备有限公司”，这个标题在百度搜索里都没啥权重，更别说网盟推广的展示页面了。网盟推广的流量是用户在看其他网站时突然弹出来的广告，如果落地页不能在三秒内讲清楚“你是谁、能解决啥问题”，人家直接就关了。我实际检查时发现，首页的产品分类只有“冷水机”“模温机”两个大类，没有细分型号，也没有案例展示。更离谱的是，那个代运营在网盟推广计划里设定了“兴趣定向-工业设备”，但落地页内容完全没有针对工业采购人员的痛点。我后来把网盟推广的落地页单独做了一个专题页，标题直接写成“长春本地工业温控设备供应商-绿园区工厂直供”，副标题加了“支持非标定制、24小时售后”，页面里放了三个真实客户案例，每个案例配了现场照片和参数对比表。改完之后，网盟推广的点击率从0.3%涨到了1.1%，但转化还是不高，因为另一个问题没解决。，www.xjxjxjxjxjxjxj48.gov.cn

〖Three〗第二个错误更隐蔽——网盟推广的人群标签和搜索词没有关联起来。这个客户之前只投了兴趣标签，没做“搜索词再营销”。所谓搜索词再营销，就是用户在百度搜索了“长春冷水机多少钱”这类词后，再给他推送网盟广告。我复盘后发现，他们的百度推广和网盟推广是分开管理的，账户之间没有打通。我后来在百度网盟后台新建了一个“搜索词定向”人群，把过去三个月客户百度搜索词报告里点击率超过1.5%的200多个长尾词导进去，比如“长春模温机维修”“吉林市工业冷却设备厂家”。同时把地域定向缩到长春市主城区加周边几个工业集中的镇。调整后第一周，网盟推广的展示量从每天1.6万降到9000，但点击量只降了10%，咨询电话开始有了，第一个月接了4个询盘，其中两个是冲着“绿园区工厂直供”这个卖点来的。，《我的游泳女教练》免费

反差91，〖Four〗工具方面我主要用了百度网盟的“落地页分析”和百度统计的“热力图”。热力图一看吓一跳，原来的首页落地页，用户进来后鼠标基本都停在导航栏和公司介绍那两段，产品参数那块几乎没人往下滑。我后来把网盟推广的专属落地页重新编排，产品参数表格折叠起来，上面先放“客户痛点+解决方案”的短文案，比如“冷水机频繁报警？我们提供免费上门检测”，下面紧接着放案例和联系电话。内链上，我在每个案例下方都加了“同类产品对比”的内链，指向另一个案例页。收录方面，这个新落地页提交后第三天就被百度收录了，但问题是网盟推广的流量本身不依赖自然排名，收录只是为了让页面在用户点击后能正常打开。真正关键的是页面的加载速度，我原来那套模板加载要3.8秒，压缩图片后降到1.9秒，网盟推广的跳出率从72%降到了58%。

〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——网盟推广的创意和落地页标题必须一致。原来代运营写的网盟创意是“长春温控设备厂家直销”，但落地页标题是“公司首页”，用户点进来觉得被骗了，直接关页面。我统一改成创意标题写“长春工业温控设备-绿园区厂家直供”，落地页H1标题也一模一样。另外，创意描述里加了“免费上门勘测”这个行动钩子。前后对比挺明显：改之前网盟推广的咨询转化率是0.02%，改之后三个月平均到了0.15%，最高一个月接到了7个有效咨询。不过也有不顺利的时候，比如春节前后两周，网盟推广的点击成本从1.8元涨到了3.2元，咨询量反而跌了，我后来把时段投放改成工作日上午9点到下午5点，周末暂停，成本才降回2.1元。这个教训是，网盟推广的预算分配要跟着行业淡旺季走，不能一个设置用到尾。，厕所偷拍照

〖Six〗总结一下，这个长春百度网盟推广项目适合那些有独立落地页、能配合做搜索词再营销的本地企业。执行顺序上，先建一个单独的长尾词库，基于百度推广的搜索词报告来筛选；再做一个针对网盟用户的落地页，标题和创意保持一致，内容侧重本地服务和案例；然后设置搜索词再营销人群，地域定向缩到城市主城区；最后盯热力图和跳出率，不断调整页面结构和加载速度。如果企业本身没有百度推广账户，也可以用网盟的“行业词定向”先跑一周，看哪些关键词点击率高，再手动加到搜索词人群里。别指望网盟推广能像搜索推广那样直接来单，它本质是曝光和二次触达工具，配合好落地页和人群标签后，才能变成稳定的咨询来源。我现在回头看，早期那两万预算浪费掉，主要就栽在落地页和人群定向这两个坑上。

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〖Two〗第一个错误是网盟推广的落地页直接用首页。首页标题写的是“长春某某温控设备有限公司”，这个标题在百度搜索里都没啥权重，更别说网盟推广的展示页面了。网盟推广的流量是用户在看其他网站时突然弹出来的广告，如果落地页不能在三秒内讲清楚“你是谁、能解决啥问题”，人家直接就关了。我实际检查时发现，首页的产品分类只有“冷水机”“模温机”两个大类，没有细分型号，也没有案例展示。更离谱的是，那个代运营在网盟推广计划里设定了“兴趣定向-工业设备”，但落地页内容完全没有针对工业采购人员的痛点。我后来把网盟推广的落地页单独做了一个专题页，标题直接写成“长春本地工业温控设备供应商-绿园区工厂直供”，副标题加了“支持非标定制、24小时售后”，页面里放了三个真实客户案例，每个案例配了现场照片和参数对比表。改完之后，网盟推广的点击率从0.3%涨到了1.1%，但转化还是不高，因为另一个问题没解决。，www.xjxjxjxjxjxjxj48.gov.cn

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5.4 外链建设

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长春百度网盟推广项目复盘：从翻车到逐步见效的实操记录******

长春百度网盟推广项目复盘：从翻车到逐步见效的实操记录

〖One〗去年下半年接手了一个本地企业的长春百度网盟推广项目，客户是做工业温控设备的，工厂在长春市绿园区。他们之前找了一家代运营，烧了小两万预算，百度网盟推广的账户后台数据显示有曝光，但咨询电话基本为零。我接手时先查了一遍账户设置，发现地域定向选了整个吉林省，时段设置是全天，关键词包里有“制冷机组”“温控设备”这类大词，但匹配模式全开的广泛匹配。男女剧烈运动原声音频，这基本上就是把钱往河里扔，因为网盟推广的核心是人群兴趣标签和页面定向，不是纯搜索意图。客户自己也有个企业站，但除了首页和联系方式，产品页面只有三五个，正文就一行规格参数。我当时判断，问题不在预算上，而在网盟推广的落地页和人群标签完全脱节。

〖Two〗第一个错误是网盟推广的落地页直接用首页。首页标题写的是“长春某某温控设备有限公司”，这个标题在百度搜索里都没啥权重，更别说网盟推广的展示页面了。网盟推广的流量是用户在看其他网站时突然弹出来的广告，如果落地页不能在三秒内讲清楚“你是谁、能解决啥问题”，人家直接就关了。我实际检查时发现，首页的产品分类只有“冷水机”“模温机”两个大类，没有细分型号，也没有案例展示。更离谱的是，那个代运营在网盟推广计划里设定了“兴趣定向-工业设备”，但落地页内容完全没有针对工业采购人员的痛点。我后来把网盟推广的落地页单独做了一个专题页，标题直接写成“长春本地工业温控设备供应商-绿园区工厂直供”，副标题加了“支持非标定制、24小时售后”，页面里放了三个真实客户案例，每个案例配了现场照片和参数对比表。改完之后，网盟推广的点击率从0.3%涨到了1.1%，但转化还是不高，因为另一个问题没解决。，www.xjxjxjxjxjxjxj48.gov.cn

〖Three〗第二个错误更隐蔽——网盟推广的人群标签和搜索词没有关联起来。这个客户之前只投了兴趣标签，没做“搜索词再营销”。所谓搜索词再营销，就是用户在百度搜索了“长春冷水机多少钱”这类词后，再给他推送网盟广告。我复盘后发现，他们的百度推广和网盟推广是分开管理的，账户之间没有打通。我后来在百度网盟后台新建了一个“搜索词定向”人群，把过去三个月客户百度搜索词报告里点击率超过1.5%的200多个长尾词导进去，比如“长春模温机维修”“吉林市工业冷却设备厂家”。同时把地域定向缩到长春市主城区加周边几个工业集中的镇。调整后第一周，网盟推广的展示量从每天1.6万降到9000，但点击量只降了10%，咨询电话开始有了，第一个月接了4个询盘，其中两个是冲着“绿园区工厂直供”这个卖点来的。，《我的游泳女教练》免费

反差91，〖Four〗工具方面我主要用了百度网盟的“落地页分析”和百度统计的“热力图”。热力图一看吓一跳，原来的首页落地页，用户进来后鼠标基本都停在导航栏和公司介绍那两段，产品参数那块几乎没人往下滑。我后来把网盟推广的专属落地页重新编排，产品参数表格折叠起来，上面先放“客户痛点+解决方案”的短文案，比如“冷水机频繁报警？我们提供免费上门检测”，下面紧接着放案例和联系电话。内链上，我在每个案例下方都加了“同类产品对比”的内链，指向另一个案例页。收录方面，这个新落地页提交后第三天就被百度收录了，但问题是网盟推广的流量本身不依赖自然排名，收录只是为了让页面在用户点击后能正常打开。真正关键的是页面的加载速度，我原来那套模板加载要3.8秒，压缩图片后降到1.9秒，网盟推广的跳出率从72%降到了58%。

〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——网盟推广的创意和落地页标题必须一致。原来代运营写的网盟创意是“长春温控设备厂家直销”，但落地页标题是“公司首页”，用户点进来觉得被骗了，直接关页面。我统一改成创意标题写“长春工业温控设备-绿园区厂家直供”，落地页H1标题也一模一样。另外，创意描述里加了“免费上门勘测”这个行动钩子。前后对比挺明显：改之前网盟推广的咨询转化率是0.02%，改之后三个月平均到了0.15%，最高一个月接到了7个有效咨询。不过也有不顺利的时候，比如春节前后两周，网盟推广的点击成本从1.8元涨到了3.2元，咨询量反而跌了，我后来把时段投放改成工作日上午9点到下午5点，周末暂停，成本才降回2.1元。这个教训是，网盟推广的预算分配要跟着行业淡旺季走，不能一个设置用到尾。，厕所偷拍照

〖Six〗总结一下，这个长春百度网盟推广项目适合那些有独立落地页、能配合做搜索词再营销的本地企业。执行顺序上，先建一个单独的长尾词库，基于百度推广的搜索词报告来筛选；再做一个针对网盟用户的落地页，标题和创意保持一致，内容侧重本地服务和案例；然后设置搜索词再营销人群，地域定向缩到城市主城区；最后盯热力图和跳出率，不断调整页面结构和加载速度。如果企业本身没有百度推广账户，也可以用网盟的“行业词定向”先跑一周，看哪些关键词点击率高，再手动加到搜索词人群里。别指望网盟推广能像搜索推广那样直接来单，它本质是曝光和二次触达工具，配合好落地页和人群标签后，才能变成稳定的咨询来源。我现在回头看，早期那两万预算浪费掉，主要就栽在落地页和人群定向这两个坑上。

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〖Two〗第一个错误是网盟推广的落地页直接用首页。首页标题写的是“长春某某温控设备有限公司”，这个标题在百度搜索里都没啥权重，更别说网盟推广的展示页面了。网盟推广的流量是用户在看其他网站时突然弹出来的广告，如果落地页不能在三秒内讲清楚“你是谁、能解决啥问题”，人家直接就关了。我实际检查时发现，首页的产品分类只有“冷水机”“模温机”两个大类，没有细分型号，也没有案例展示。更离谱的是，那个代运营在网盟推广计划里设定了“兴趣定向-工业设备”，但落地页内容完全没有针对工业采购人员的痛点。我后来把网盟推广的落地页单独做了一个专题页，标题直接写成“长春本地工业温控设备供应商-绿园区工厂直供”，副标题加了“支持非标定制、24小时售后”，页面里放了三个真实客户案例，每个案例配了现场照片和参数对比表。改完之后，网盟推广的点击率从0.3%涨到了1.1%，但转化还是不高，因为另一个问题没解决。，www.xjxjxjxjxjxjxj48.gov.cn

〖Three〗第二个错误更隐蔽——网盟推广的人群标签和搜索词没有关联起来。这个客户之前只投了兴趣标签，没做“搜索词再营销”。所谓搜索词再营销，就是用户在百度搜索了“长春冷水机多少钱”这类词后，再给他推送网盟广告。我复盘后发现，他们的百度推广和网盟推广是分开管理的，账户之间没有打通。我后来在百度网盟后台新建了一个“搜索词定向”人群，把过去三个月客户百度搜索词报告里点击率超过1.5%的200多个长尾词导进去，比如“长春模温机维修”“吉林市工业冷却设备厂家”。同时把地域定向缩到长春市主城区加周边几个工业集中的镇。调整后第一周，网盟推广的展示量从每天1.6万降到9000，但点击量只降了10%，咨询电话开始有了，第一个月接了4个询盘，其中两个是冲着“绿园区工厂直供”这个卖点来的。，《我的游泳女教练》免费

反差91，〖Four〗工具方面我主要用了百度网盟的“落地页分析”和百度统计的“热力图”。热力图一看吓一跳，原来的首页落地页，用户进来后鼠标基本都停在导航栏和公司介绍那两段，产品参数那块几乎没人往下滑。我后来把网盟推广的专属落地页重新编排，产品参数表格折叠起来，上面先放“客户痛点+解决方案”的短文案，比如“冷水机频繁报警？我们提供免费上门检测”，下面紧接着放案例和联系电话。内链上，我在每个案例下方都加了“同类产品对比”的内链，指向另一个案例页。收录方面，这个新落地页提交后第三天就被百度收录了，但问题是网盟推广的流量本身不依赖自然排名，收录只是为了让页面在用户点击后能正常打开。真正关键的是页面的加载速度，我原来那套模板加载要3.8秒，压缩图片后降到1.9秒，网盟推广的跳出率从72%降到了58%。

〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——网盟推广的创意和落地页标题必须一致。原来代运营写的网盟创意是“长春温控设备厂家直销”，但落地页标题是“公司首页”，用户点进来觉得被骗了，直接关页面。我统一改成创意标题写“长春工业温控设备-绿园区厂家直供”，落地页H1标题也一模一样。另外，创意描述里加了“免费上门勘测”这个行动钩子。前后对比挺明显：改之前网盟推广的咨询转化率是0.02%，改之后三个月平均到了0.15%，最高一个月接到了7个有效咨询。不过也有不顺利的时候，比如春节前后两周，网盟推广的点击成本从1.8元涨到了3.2元，咨询量反而跌了，我后来把时段投放改成工作日上午9点到下午5点，周末暂停，成本才降回2.1元。这个教训是，网盟推广的预算分配要跟着行业淡旺季走，不能一个设置用到尾。，厕所偷拍照

〖Six〗总结一下，这个长春百度网盟推广项目适合那些有独立落地页、能配合做搜索词再营销的本地企业。执行顺序上，先建一个单独的长尾词库，基于百度推广的搜索词报告来筛选；再做一个针对网盟用户的落地页，标题和创意保持一致，内容侧重本地服务和案例；然后设置搜索词再营销人群，地域定向缩到城市主城区；最后盯热力图和跳出率，不断调整页面结构和加载速度。如果企业本身没有百度推广账户，也可以用网盟的“行业词定向”先跑一周，看哪些关键词点击率高，再手动加到搜索词人群里。别指望网盟推广能像搜索推广那样直接来单，它本质是曝光和二次触达工具，配合好落地页和人群标签后，才能变成稳定的咨询来源。我现在回头看，早期那两万预算浪费掉，主要就栽在落地页和人群定向这两个坑上。

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〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——网盟推广的创意和落地页标题必须一致。原来代运营写的网盟创意是“长春温控设备厂家直销”，但落地页标题是“公司首页”，用户点进来觉得被骗了，直接关页面。我统一改成创意标题写“长春工业温控设备-绿园区厂家直供”，落地页H1标题也一模一样。另外，创意描述里加了“免费上门勘测”这个行动钩子。前后对比挺明显：改之前网盟推广的咨询转化率是0.02%，改之后三个月平均到了0.15%，最高一个月接到了7个有效咨询。不过也有不顺利的时候，比如春节前后两周，网盟推广的点击成本从1.8元涨到了3.2元，咨询量反而跌了，我后来把时段投放改成工作日上午9点到下午5点，周末暂停，成本才降回2.1元。这个教训是，网盟推广的预算分配要跟着行业淡旺季走，不能一个设置用到尾。，厕所偷拍照

〖Six〗总结一下，这个长春百度网盟推广项目适合那些有独立落地页、能配合做搜索词再营销的本地企业。执行顺序上，先建一个单独的长尾词库，基于百度推广的搜索词报告来筛选；再做一个针对网盟用户的落地页，标题和创意保持一致，内容侧重本地服务和案例；然后设置搜索词再营销人群，地域定向缩到城市主城区；最后盯热力图和跳出率，不断调整页面结构和加载速度。如果企业本身没有百度推广账户，也可以用网盟的“行业词定向”先跑一周，看哪些关键词点击率高，再手动加到搜索词人群里。别指望网盟推广能像搜索推广那样直接来单，它本质是曝光和二次触达工具，配合好落地页和人群标签后，才能变成稳定的咨询来源。我现在回头看，早期那两万预算浪费掉，主要就栽在落地页和人群定向这两个坑上。