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〖Five〗第三个避坑点跟创意图和文案有关。老板之前用的图片是一张装修效果图，配文“品质装修，值得信赖”，这种图在网盟的众多广告里根本没人点。我后来换了三组图：一组是旧房翻新前后的对比拼图，一组是施工现场的毛坯实拍，一组是工人正在刷墙的抓拍。文案也改成“嘉兴南湖业主，旧房翻新花了多少钱？点开看真实账单”。1024手机看片欧美日韩你懂的，这组图上线后，点击率从1.1%又升到了1.8%，但预算没变，所以每天消耗更慢了，反而能跑更长时间。不过也出现了一个问题，就是有些点击明显是同行来看案例的，后台IP出现了几个南湖本地其他装修公司所在的网段。这个没法完全屏蔽，我只能把表单里加了一个“您是从哪里看到我们的”下拉选项，后续分析时能区分出咨询来源的真实性。

〖Six〗总结一下适用的场景和执行顺序。丽江百度网盟推广这件事，如果你做的是本地刚需服务类项目，比如装修、家政、搬厂这种，网盟是可以用来补搜索流量缺口的，前提是别把它当搜索竞价投。正确的顺序应该是：先确认落地页是否针对网盟用户做了信任建设，最好用案例页或者问题页而不是首页；然后缩紧地域和人群定向，宁可曝光少也不要跑偏；再测试不同创意图和文案的组合，用点击率和表单提交数来判断，而不是只看曝光量。我做完这轮调整之后，这个装修项目的网盟账户从零咨询变成了每周稳定4到6条有效线索，虽然算不上多，但至少预算花得值了。公司老板后来跟我说，早知道这么调，之前那三周浪费的钱够再跑一个月的了。

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丽江百度网盟推广的真相：为什么投了钱却没有咨询

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〖Two〗第一个错误是计划里的定向方式选得太宽。账户只用了一个兴趣标签“家居装修”，没有做人群包排除，也没有设置地域定向的精确层级。嘉兴南湖本身不算特别大的市场，但网盟广告跑到了周边县市甚至省外，后台点击IP一看，有上海和杭州的访问。这些点击消耗了预算，但转化可能性几乎为零。人人操操人人，我当时把地域重新缩到了南湖区加上周边几个街道，再把兴趣标签拆成“旧房改造”“新房装修”“局部翻新”三个小包，预算也砍到每天三百，先跑三天测数据。调整后曝光量从十几万降到了一天两万左右，但点击率从0.3%升到了1.1%，表单咨询虽然还没出现，但站内浏览时长明显增加。

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