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百度网盟好不好？一个本地教育项目半年投放复盘******

百度网盟好不好？一个本地教育项目半年投放复盘

〖One〗去年下半年接手哈尔滨南岗区一个成人职业培训机构的推广，老板上来就问百度网盟好不好。他之前听同行说网盟点击便宜，就想试试，但又不确定转化行不行。我当时实际检查了后台，发现这个机构之前开了百度搜索竞价，但网盟账户是空的，没跑过一天。老板让我先评估一下，再决定要不要投。绿巨人黑科技聚合板，我接手时第一反应是，不能光听别人说百度网盟好不好，得看行业和本地流量匹配度。南岗这边职业培训竞争挺激烈，光搜索竞价里做会计、二建、营养师的就七八家，如果网盟能补一些搜索覆盖不到的人群，倒是有空间。我先把账户结构搭了，准备先小预算跑一周看数据，结果跑了两天就发现问题了。

〖Two〗第一个错误是定向太宽。我一开始觉得网盟嘛，只要圈定哈尔滨市、年龄25-40、教育兴趣标签就行，结果展示量是上去了，但点击率只有0.3%左右，钱花得很快，咨询却一个都没有。复盘后我拆了关键词，发现我们主推的是“南岗区二建培训”和“哈尔滨会计实操”，但网盟计划里用的兴趣标签是“教育-职业培训”，这个范围太大了，系统把很多看高考、考研、公考的人群也拉进来了，完全不相关。日你的逼，我马上暂停了原来那个计划，重新建了一个，把定向缩到“地域-哈尔滨南岗区”、“行为-近30天搜索过职业资格”、“兴趣-建筑/会计”，并且排除了移动端游戏类和视频类APP，因为这类人群转化率很低。调整后展示量降了差不多60%，但点击率升到了1.2%左右，虽然还是没咨询，但起码人群对路了。

国产精品黄色视，〖Three〗第二个错误出在落地页。当时我直接用了搜索竞价的首页页面，标题是“哈尔滨二建培训_权威机构_通过率90%”，这个页面在搜索端一天能带来三四个咨询。但放到网盟里就完全不行，用户没主动搜过，突然看到广告点进来，看到的就是硬推广文案，根本没有信任感。实际检查了数据，从网盟点击进来的用户平均停留时长只有8秒，比搜索端低了40秒。后来调整时，我单独做了一个网盟专用落地页，标题改成“南岗这边考二建的人都在看什么？”，内容不是直接推课程，而是先放了一篇本地学员的备考经验贴，中间穿插了机构位置和免费试听课入口。我还给这个页面加了内链，链到“哈尔滨南岗二建考试时间”和“二建报名条件”这两篇长尾词文章，目的是让用户多翻几页。调整之后，停留时长提到22秒，虽然还是不如搜索端，但咨询量开始有了，第一个月从网盟来了3个表单，都是南岗本地的。

〖Four〗工具和关键词调整这块，我用的是百度网盟的“人群定向”和“回头客”两个功能。因为之前账户没跑过，没有数据积累，所以我先跑了半个月的人群定向，拿到的点击数据导出来分析，发现点我们广告的人里，有32%同时关注了“哈尔滨建筑资质”和“南岗区会计证办理”这类词。我就把这些词整理成新的兴趣标签，单独建了一个“本地考证人群包”计划。同时开了回头客，把搜索竞价里访问过课程页但没留电话的用户圈出来，用网盟再触达一次。3g.article.diciqw.cn，这个回头客计划跑了一个月，点击率到2.8%，转化了2个咨询，成本比搜索竞价低了差不多一半。不过回头客有个坑，就是频次控制不好容易浪费，我设的是单个用户7天内最多看到3次，超出就不再展示。

最近2020中文字幕视频日本，〖Five〗第三个避坑点是创意文案的写法。一开始我图省事，直接复制了搜索创意的标题，比如“哈尔滨二建培训_通过率90%_限时优惠”，结果被百度审核拒了两次，说涉及虚假承诺。后来改写的时候，我换成了“南岗区二建培训真实测评_看看学员怎么说”，这个标题通过了，而且点击率比硬广高了1.5倍。还有一个变化是，我在创意里加上了地域词“南岗”和“哈尔滨”，因为网盟的匹配逻辑里，地域词能提高本地人群的曝光权重。测试两周后，含地域词的创意点击率是1.8%，不含的只有0.9%。咨询变化前后对比挺明显：头两个月网盟零咨询，调整完定向、落地页和创意后，第三个月开始每月稳定有4-6个表单，虽然比不上搜索竞价一天两三个的量，但成本低了，而且补充了搜索覆盖不到的用户，比如那些没搜过“二建培训”但搜了“哈尔滨建筑公司招聘”的人。

〖Six〗总结一下，百度网盟好不好这个问题，得看你的行业和场景。在我这个项目里，网盟适合做搜索竞价的补充和流失用户挽回，不适合作为唯一的推广渠道。执行顺序建议是：先跑搜索竞价拿到精准人群数据，再用回头客包圈出未转化用户，同时用小预算测试人群定向，落地页必须单独做，不要用搜索页直接复制。创意里一定要加地域词，频次控制别超过4次。南岗这个项目，我从9月跑到次年2月，网盟总共贡献了23个有效咨询，其中签单5个，成本是搜索竞价的一半左右。但要注意，如果行业本身搜索量就很小，比如特别冷门的培训，网盟可能压根跑不动。我个人觉得，百度网盟好不好，关键在于你肯不肯花时间去调整定向和落地页，光靠系统默认设置很难出效果。

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