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做百度网盟渠道设置踩过的三个坑，郑州金水本地项目复盘

〖One〗去年下半年接了个郑州金水区的装修公司项目，老板说百度推广花了不少钱但咨询少，让我看看后台。我打开百度网盟渠道设置，发现整个账户只有一条通投计划，定向全开，出价按系统推荐来，跑了一周烧了三千多，咨询才两个，还都是外地号码。当时就觉得问题出在网盟渠道的设置上，不是流量不够，是来的不精准。公司主要做金水区老房翻新和局部改造，目标客户基本集中在北三环到农业路这一片，年龄偏大，对价格敏感，但通投把流量放给了全郑州甚至周边地市，预算全浪费了。我接手时第一件事不是调创意，而是把网盟渠道的投放设置全部重做，从地域到人群再到时段，每一步都得重新拆。，孕妇孕交❌❌❌

锌opHO，〖Two〗第一个错误是地域定向太粗。之前账户里地域直接选了河南省，本意是覆盖全省，但金水区的上门量房服务根本跑不了那么远，外地的点击纯粹浪费钱。我复盘后把地域缩小到郑州金水区为主，加上了惠济区和郑东新区少量街道，因为这两处离金水近，有客户跨区找装修。实际检查发现，缩小地域后展现量掉了百分之四十，但点击率反而升了，因为点进来的基本都是金水本地人。然后我又在百度网盟渠道设置里加了商圈定向，把金水区几个大型建材市场周边两公里圈进来，像红星美凯龙附近，这些地方的人正在装修或准备装修，转化意图更强。调整后第一周，咨询从两个变成了六个，虽然不多，但至少电话里聊的都是金水区的房子。

娜美罗宾汉库克彩色绘本，〖Three〗第二个错误是人群定向完全没做。原来的计划只选了“装修”这个大类兴趣，但点进来的很多是设计师和材料商，根本不是业主。后来我把人群拆成三层：第一层是近期搜索过“郑州旧房翻新”“金水区装修公司”这些词的搜索人群，第二层是访问过官网但没留信息的访客找回，第三层是高价楼盘的小区业主，用百度DMP里的房产标签圈。设置时特别注意了排除已转化人群，避免重复消耗。操作过程中我踩了个坑——网盟渠道里“自动定向”默认开启，如果不开兴趣定向，系统会按行为模型乱推，我发现后赶紧关掉，改成了手动人群包。这样改了之后，点击成本从原来的6块降到3.2，咨询转化率到了百分之一点五左右，不过前两周没明显变化，第三周才慢慢上来。

〖Four〗工具和页面也得跟着调。之前用的通用落地页是公司官网首页，内容全是品牌介绍，没有金水区案例和报价。我重新做了几个专题页，每个页面标题都带“金水区”“老房翻新”“局部改造”这些词，比如“郑州金水区80平老房翻新案例，含报价和工期”。内链从案例页连到网盟落地页，指向免费上门量房的表单。半糖次元9.1版，调整百度网盟渠道设置时，我把投放设备的权重调成了移动端优先，因为金水区中年人用手机刷的多，pc端几乎没转化。数据上，原先网盟计划日均点击一百次左右，改完头一周掉到五十次，但咨询量持平，因为点进来的准。收录方面，这几个专题页上线后两周被百度收了，但加权不够，后来通过站内文章链过去才稳定住。

〖Five〗第三个避坑点是时段和频次控制。原来的计划全天投放，夜间点击占比很高但全是误点。后来我在网盟渠道设置里把时段切成早上八点到晚上十点，中午十一点到一点半适当提价，因为金水区的上班族中午会刷手机看装修。频次控制我也加上了，每人每天最多展示三次，超过就不展现。成品网站免费直播有哪些平台推荐，这样做的一个副作用是，头几天展现量掉了一半，但有效点击占比从百分之二十升到百分之五十。变化发生在第二周，有个客户打电话说在百度上看到我们家三次金水区案例，才决定点进来咨询。这种频次控制其实能减少厌烦感，但很多人怕展现掉就不敢设，实际设置后咨询反而更稳定。后来我看了后台数据，晚上八点到十点之间转化最好，就单独建了个时段计划，出价高了百分之十，跑了两天咨询多了两个。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘比较适合本地服务类项目，像装修、家政、维修这类区域属性强的行业，对那种卖全国标品的电商不太适用。执行顺序上，我个人建议先改地域定向到区一级，别贪多，然后做人群包，把搜索过相关词的人和已访客圈进来，接着调落地页，保证页面里明确有地域词和案例，最后才是时段和频次。百度网盟渠道设置里有个容易忽略的点是“计划预算”和“单元预算”的分配，原来我设了单日五百的预算，但一个单元烧完就停了，后来改成每个单元分配一百五，保证不同人群都能跑出数据。整体下来这个项目从月烧一万二、咨询十来个，调整后三个月里月均咨询稳定在三十个左右，成本降了将近一半。不过要注意，这种设置不是一劳永逸，每两周得看看人群包的效果，跑偏的及时关掉重建。

做百度网盟渠道设置踩过的三个坑，郑州金水本地项目复盘

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