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百度网盟的优势是什么？义乌这家包装厂靠它补了搜索缺口
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〖Four〗用了百度网盟自带的兴趣定向和人群包功能，这个我一开始没重视。当时只设了地域和关键词，后来发现同一个IP反复点击，浪费预算。我实际检查了后台的点击明细，手动添加了排除规则：把24小时内点击超过3次的IP拉黑，同时设了“包装印刷”“电商卖家”“外贸公司”几个兴趣标签。配合上，我把搜索端表现比较好的几篇文章，比如“义乌纸箱定制注意事项”“礼盒包装设计避坑指南”，重新改写成网盟专用的短内容，标题改成“义乌老板注意：包装定制这3个坑千万别踩”这种带悬念的。91免费在线看片，收录上，这些内容虽然不会马上进搜索索引，但作为网盟的展示页，点击率反而比普通产品页高。三个月下来，网盟带来的点击量占全站总点击的30%左右，咨询量提升了一倍，从月均30条左右涨到60条上下。当然，成本也上去了，每个月多花了两三千块，但老板觉得ROI还能接受。这时候我才更清楚百度网盟的优势是什么，它不保证搜索排名，但能快速补上搜索端的流量缺口，特别是对于义乌这种本地化强的市场。
〖Five〗第三个坑是没做咨询路径的区分。网盟来的用户和搜索来的用户，咨询习惯完全不同。搜索来的用户进站后直接问价格，网盟来的用户更愿意先看案例再聊天。我一开始把所有流量都引导到同一个在线客服，结果客服反馈说很多网盟来的用户问的问题很基础，比如“你们厂在哪里”“能不能先寄样品”，客服回复慢一点就跑了。后来我在网盟落地页单独放了一个表单入口，标题写“义乌本地包装厂，免费寄样”，用户填手机号和需求，我再每天统一回访。HD1080dir10180DRHD，这个改变让网盟的转化率从1%左右提到了2.5%，虽然回访工作量增加了，但成交率反而更高。另外，我还在表单页加了一条内链，指向“为什么选择义乌本地工厂”的对比文章，尽量把网盟用户往内容页引流，增加信任感。前后对比下来，网盟带来的咨询中，有40%左右最终成交，虽然客单价偏低，但胜在数量补上了搜索端的不足。老板这时候才完全认可，说百度网盟的优势是什么，就是能帮本地工厂把散客抓回来。
〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，如果让我重新做一遍，我会先花一周时间分析搜索端流失的用户画像，确定网盟到底要抓哪类人。然后做三件事：第一，定向词和兴趣标签必须分开设置，不能照搬搜索词；第二，至少准备两到三套落地页，针对不同意图做内容差异；第三，咨询路径要区分，网盟来的用户需要更低门槛的接触方式。收录和排名方面，网盟并不会直接提升搜索权重，但它带来的点击和停留时间，间接影响了搜索端页面的用户行为数据，后来我发现搜索端的“义乌包装厂”这个词排名从第15页左右慢慢升到了第8页，不知道是不是巧合。整体来看，百度网盟的优势是什么，对于义乌这种区域性强、竞争不算特别激烈的市场，主要优势就是低成本扩大触达面，补上搜索端覆盖不到的潜在客户。但前提是别乱花钱，必须盯着点击率、跳出率和转化率三个指标调，不然很容易烧了预算没效果。
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徐州百度网盟百度推广没转化？一个重庆渝北企业的复盘与调整
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