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〖Five〗第三个避坑点在于出价和预算分配。之前他们预算全砸在网盟上，搜索计划一分钱没有。我后来重新分配，预算按搜索计划60%、网盟40%来走，网盟里再按地域权重调价——潍坊奎文主城区溢价20%，周边区县正常出价。同时，注意了负关键词的添加，比如“二手”“转让”“招聘”这些词必须屏蔽，不然网盟广告会跑到不相关的结果里。另一个细节是落地页，原来他们的落地页是公司简介，完全没针对关键词做匹配。我做的专项页是“潍坊奎文瓷砖批发价格表”，内容直接列产品规格和报价，底部加上在线咨询按钮。结果发现，这个页面的停留时间从20秒涨到1分多钟，点击咨询的转化率也有提升。前后对比：调整前三个月，百度网盟推广业务总点击不到200次，咨询量零散；调整后两个月，总点击涨到800多次，咨询电话稳定在每周15通左右，其中两三个能成交。但说实话，咨询量还是不如预期，因为搜索计划那边点击量虽然涨了，但转化率没跟上，可能和网站整体体验有关，后期还得优化。，苏苏的公交车日记TXT

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这种“搜索+网盟”的组合比较适合潍坊奎文这类地级市区的本地服务商，行业像建材、装修、家政等有明确搜索习惯的。如果你预算有限，别一股脑全投网盟，先把搜索计划建起来，跑出点击数据和搜索词后，再拿这些词去配网盟的人群包。执行顺序我建议是：第一步，拆账户结构，按产品线和意图建计划单元；第二步，建搜索计划，投地域长尾词，同时优化首页和分类页的标题和内链；第三步，开网盟展示，但必须配合搜索词做人群定向，屏蔽无效网站；第四步，分批调整出价和预算，每周看一次搜索词报告，把没转化的词暂停，有转化的词加预算。这套流程下来，至少不会像之前那样钱白花了。不过也得承认，百度网盟推广业务的效果和行业、季节都有关系，建材类冬季咨询量明显低，夏天装修旺季才好一点。我们后续还打算测试一下信息流广告，看看能不能补上网盟那边的短板。

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百度网盟推广业务选展示还是搜索？潍坊奎文这家公司的选择教训******

百度网盟推广业务选展示还是搜索？潍坊奎文这家公司的选择教训

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〖Two〗第一个错误是账户结构完全没按意图分组。后台一看，他们把所有关键词都塞进一个计划里，而且大部分是“潍坊建材批发”“奎文区建材”这种大词，长尾词一个都没加。这就导致百度网盟推广业务在展示时，系统根本没法精准判断用户的真实需求。比如有人搜“便宜瓷砖”而不是“建材批发”，广告照样弹出来，但用户根本不点。辶臿辶乘，后果就是，一个月下来点击率才0.3%出头，咨询电话也就三四通，大部分还是打错了的。我复盘后做的第一件事就是重新规划账户结构，按产品线拆成瓷砖、管材、五金三个计划，每个计划下再按搜索意图分单元，比如“瓷砖批发价格”“瓷砖厂家直销”这种长尾词单独建一组。同时，把潍坊奎文及下属街道、商圈的地域词也加到匹配词里，像“奎文区瓷砖店”“潍坊东关建材市场”这类，虽然搜索量小，但意图明确。

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