百度网盟推广投放别再踩这3个坑了，我们复盘一个郑州金水的真实案例******

百度网盟推广投放别再踩这3个坑了，我们复盘一个郑州金水的真实案例

〖One〗去年接手郑州金水一家做本地家装维修的客户，他们之前自己跑过一阵百度网盟推广投放，结果钱花了不少，咨询量却没见涨。客户找到我时，后台数据显示曝光量每天好几千，点击率不到0.3%，转化基本为零。我一开始也纳闷，网盟按理说覆盖面广，怎么会连咨询电话都接不到几个？后来仔细翻了他们的投放记录和落地页，发现一个很典型的错误——他们把所有流量都引到了公司首页。首页上堆的是品牌介绍和工程案例，没有针对搜索词做任何承接。比如用户搜“郑州金水水管漏水维修”，点进来看到的是“公司成立于2013年”，那肯定直接关页面。这是我第一个判断：百度网盟推广投放不是砸钱买曝光就完事，落地页必须跟关键词对得上。，精品一区二区白浆三区在线视

〖Two〗再往下拆，第二个问题出在关键词匹配上。客户当时后台的词表我拉出来一看，里面全是“家电维修”“管道疏通”这种宽泛词，还开了广泛匹配。结果就是，某天系统把广告展示给一个搜“郑州金水二手家电回收”的用户，这人点进来一看是维修公司，直接走了。这种无效点击烧掉不少预算。我当时建议客户把匹配模式改成短语匹配或精确匹配，同时把词拆成三类：地域词加服务词，比如“郑州金水马桶疏通”；问题词，比如“下水道反味怎么办”；还有长尾场景词，比如“金水区老小区厨房管道改造”。标题也跟着改，原来统一用“XX维修公司——专业服务”，后来变成“郑州金水马桶疏通—30分钟上门”这种带地域和承诺的写法。改完两周后，点击率从0.3%爬到了0.8%，但咨询量还是不太理想。，Naruto别告诉妈妈下载安装app

〖Three〗于是我开始盯落地页的调整。客户原来的落地页是三年前做的，标题是“郑州金水家装维修服务”，页面往下滑全是密密麻麻的文字案例，没有表单，没有电话按钮，唯一一个联系方式藏在页面底部，字号还特别小。我让客户重新做了三个针对性页面：一个针对“马桶疏通”场景，页面头图直接用疏通前后的对比图，标题改成“郑州金水马桶堵塞—30分钟上门，不通不收费”；第二个页面针对“水管漏水”，放上紧急处理步骤和当地师傅的照片；桃色视频黄片，第三个是综合页面，但只放金水区客户的好评和报价。内链也重新规划了，每个页面底部都链到“关于我们”和“在线预约”页，同时加了一个显眼的浮动电话按钮。这里有个小细节：原来页面加载速度在移动端要5秒，我压缩了图片和去掉几个大视频后，降到2秒以内。这个动作我觉得挺关键，因为网盟流量很多来自手机端，等太久用户肯定没耐心。

2048发布页收藏页，〖Four〗工具层面，我让客户把百度统计的转化目标重新设定了。之前他们只统计了页面浏览数，没有追踪点击电话和表单提交。我设定了一个“点击电话按钮”作为关键转化事件，并在表单提交后跳转到感谢页，这样能准确看到每个关键词带来的实际咨询。后台数据跑了一周后，我发现“金水区水管维修”这个词曝光高但点击低，“郑州金水马桶疏通”点击高但转化一般。后来调整了出价策略，把预算往“金水区防水补漏”和“金水区下水道疏通”两个词倾斜，因为这两个词在后台显示的咨询转化率最高，分别有3.2%和2.8%。同时屏蔽了郑州其他区的IP，比如二七区、中原区的用户点进来也没用，因为客户只做金水区。这个操作让无效点击减少了大概15%，预算更集中了。

〖Five〗第三个避坑点，也是客户之前完全忽略的——百度网盟推广投放的创意文案不能照搬搜索广告。搜索广告用户是有明确需求的，但网盟用户是在浏览内容时被被动展示，所以文案得更有吸引力。客户原来用“专业维修，价格优惠”，我改成“郑州金水邻居都在找的维修师傅——不花冤枉钱，30分钟上门”。同时做了A/B测试，一组用“紧急维修+电话”，另一组用“对比案例+优惠券”。跑了两周后，后者点击率高了0.玩弄老妇女视频，4个百分点，咨询量也多了几通电话。另外，客户之前没有设置频次控制，导致同一个用户一天内看到同一个广告十多次，后来我设置成每个用户每天最多展示3次，既省预算又避免用户反感。这个调整后，整体点击成本降了大概12%。到第三个月时，客户咨询电话从原来每周两三通涨到了每周十到十二通，虽然不算爆炸增长，但至少投入能看到反馈了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟推广投放更适合那些有明确地域范围、服务相对标准化、客单价不高的本地业务，比如家装维修、搬家、保洁。如果做的是高客单价定制服务，网盟的精准度可能不如搜索广告。执行顺序上我建议：第一步，先整理关键词，按地域、问题、长尾分成三类，用短语匹配或精确匹配；第二步，制作针对性落地页，每个服务词对应一个页面，标题和内容紧扣词，移动端加载速度必须控制在2秒以内；第三步，设置好转化追踪和频次控制，跑一周后根据数据调整出价和屏蔽地域；第四步，创意文案做A/B测试，持续优化点击率。别指望网盟一投放就爆量，前期数据积累至少需要三四周，耐心跑完周期再判断要不要加预算。

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疫情防控方案和应急处置预案1 工作前的准备 （一）保障防护物资配备。准备口罩、消毒剂、洗手液、速干手消毒剂、体温计等防控物资。强化人员培训。安排专人进行消毒操作规程和疫情防控措施的培训，提升疫情防控和应急处置能力。 （二）在办公场所和公共场所入口处要提醒人员，必要时佩戴口罩。

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