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唐山百度网盟事业部投放为什么没效果，问题出在哪******

唐山百度网盟事业部投放为什么没效果，问题出在哪

〖One〗去年下半年我接了个唐山本地的家居定制项目，老板之前在百度网盟事业部投过两轮广告，花了两万多，后台点击量看着还行，但线下门店咨询电话几乎没响过。他以为网盟就是广撒网烧钱，准备停掉。我接手时先看了网盟后台的投放数据，发现展示量确实高，平均每天三千多次曝光，但点击率只有0.17c网呱呱爆料，3%左右，而且大部分点击来源是外省IP，唐山本地的IP占比不到15%。老板说当时做网盟就是为了覆盖唐山市区和路北、路南几个核心商圈，结果钱大部分花在了无关流量上。我问他当初怎么设的地域定向，他说网盟后台里选了“唐山”这一个城市，但没细看定向层级，结果系统默认开了“智能扩量”，把周边秦皇岛、承德甚至北京的部分流量也算了进来。

〖Two〗这就是第一个错误：地域定向没做精细化排除。百度网盟事业部后台的定向设置里，有一个“仅限指定地区”和“优先指定地区”的选项，很多人默认选后者，系统就会在指定地区之外扩展流量。我检查后发现，这个账户当初设的是“唐山+智能扩量”，等于没用。后来我把所有计划都改成“仅限唐山路北、路南、路北区”，同时把周边的廊坊、天津滨海新区都加了否定地域。调整之后，展示量从每天三千多降到一千二左右，但点击率从0.3%升到了0.8%，而且后台显示唐山本地的IP占比到了78%。不过点击量降了，老板有点慌，怕没有咨询。我让他别急，先跑一周看转化。，A级短视频黄色免费在线视频

〖Three〗第二个错误出在落地页和关键词匹配上。老板之前的网盟广告点进去直接跳转到公司官网首页，首页标题写的是“唐山全屋定制哪家好”，但网盟展示的创意标题全是“家具定制免费量尺”。用户点击后看到首页内容，发现首页主要推的是柜体板材介绍，根本没有免费量尺的入口。这种体验之差，几乎等于白花钱。我重新做了一个针对网盟的专题页，标题改成“唐山路北区定制家具免费量尺，上门设计”，页面开头直接放了一个表单和一个电话按钮，内容里把网盟创意里的“免费量尺”作为核心卖点反复强调。同时把百度网盟事业部投放的创意文案、页面、关键词三者统一，全部围绕“唐山定制家具免费量尺”这个长尾词来写。调整后第二周，后台显示落地页停留时长从平均8秒增加到32秒。，好爽...高潮了，叫的再浪一点视频

〖Four〗页面调整过程中，我用了百度网盟事业部自带的“人群画像”工具，筛选了唐山地区近30天搜索过“定制衣柜”“橱柜设计”“全屋定制报价”的用户数据。发现路北区的用户搜索“小户型定制”特别多，而路南区用户更关注“实木定制”。我根据这个数据，在专题页里增加了两个子版块，一个讲小户型怎么利用定制柜增加收纳，另一个讲实木定制的性价比和环保性。同时，我让内链也做了区分：路北的用户进入页面后，自动推荐小户型案例页；路南的用户则看到实木定制案例。这些动作花了一周时间，但后台数据变化很明显：路北区的点击咨询转化率从0.菠萝视频大全免费看电视剧，2%升到了1.1%，路南区也从0.1%升到了0.8%。不过说实话，路南区的转化还是偏低，后来发现是因为落地页里没有放实木定制样板间的实拍图，补充后才稳定到1.2%左右。

〖Five〗还有第三个坑，是出价和时段设置。一开始老板把网盟的出价设在每次点击1.5元，全天投放。我复盘后发现，唐山地区的用户搜索家具定制集中在晚上7点到10点，白天点击大多来自同行或误点。我后来把出价策略改成“分时段出价”：白天工作时段出价降到0.8元，晚上黄金时段提高到2.0元。色人人操人人使劲插，同时，我还把预算从每天200元调整成100元，但集中在晚上8点到9点跑量。这个调整让点击成本从1.5元降到1.1元，但晚上的点击量反而比之前全天多了一倍。前后对比下来，老板说现在每天能接到三四个咨询电话，比之前每周一两个强多了。不过我也得承认，网盟本身不是搜索广告，它的转化率天花板就在那，不能指望它像竞价一样每天十几个咨询。

〖Six〗总结一下，唐山路北这类地级市做百度网盟事业部投放，顺序应该是先做地域精细化定向，再统一创意和落地页的关键词与卖点，然后利用后台人群数据做页面内容分块，最后优化出价时段。如果一开始就砸钱跑量，不检查定向和页面一致性，很容易出现我接手时的局面——钱花了，电话没响。这个项目跑到现在三个月，月均咨询量稳定在80个左右，比刚接手时翻了四倍。不过我也跟老板说了，网盟更适合做品牌曝光加长尾咨询，真正转化高的还是得靠搜索竞价。如果你也在唐山做本地网盟投放，建议先从一个小范围测试开始，别一上来就全城跑。

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