咸阳秦都一家本地服务商百度dsp和百度网盟投入后却没带来咨询******

咸阳秦都一家本地服务商百度dsp和百度网盟投入后却没带来咨询

〖One〗去年底接了一个咸阳秦都的本地家政服务商项目，老板之前自己投过一段时间的百度dsp和百度网盟，但三个月下来后台显示的曝光量挺高，据他说一天能有三四万次展示，可实际电话和表单咨询反而比没投之前少了大概四成。我接手时第一件事是让他把账户后台的投放报表拉出来，同时把网站后台的搜索词和落地页数据调给我。扫了一遍就发现问题了——他的百度dsp和百度网盟计划里设置的定向全是宽泛的兴趣标签，比如“生活服务”“家庭消费”这类大词，根本没有做地域和人群的二次筛选。咸阳秦都本地家政服务其实主要客户是周边三到五个小区的住户，年龄集中在三十到五十岁之间，用宽泛兴趣标签等于把广告推给了全国范围内的泛人群，钱花出去了，但进来的流量跟本地服务完全不沾边。更糟的是他用的落地页是网站首页，首页里堆了十几个服务项目，从保洁到月嫂到家电维修全混在一起，用户点进来根本不知道该找哪个入口，跳出率直接飙到百分之八十以上。，麻花传mv国产剧

一级片播放，〖Two〗第一个错误我拆解出来就是落地页和定向完全脱节。他投百度dsp和百度网盟时只想着“多曝光”，没想过曝光后用户到了页面上该做什么。我给他的建议是先砍掉宽泛兴趣标签，把定向缩到咸阳秦都本地下属的街道和周边乡镇，再加上“家庭清洁”“油烟机清洗”“日常保洁”这类长尾服务词作为意图词。同时落地页必须换成专门针对百度dsp和百度网盟流量设计的单页，不能再用首页。我帮他做了一个“咸阳秦都油烟机清洗专享服务页”，标题直接写当地街道加服务项目，比如“咸阳秦都人民路油烟机清洗预约”。页面顶部放了一个醒目的表单，只收集姓名和电话，底部放了三张真实的清洗前后对比图。内链方面，我让他在页面底部加了一个“查看秦都其他保洁服务”的链接，连到另一个专门讲日常保洁的栏目页，这样如果用户对油烟机清洗不感兴趣，还能在站内跳转，不会直接关掉。这个落地页上线后，我观察了两周，跳出率从百分之八十五降到了百分之六十三，但咨询量还是没明显涨，因为流量本身还不够精准。

〖Three〗第二个错误出在百度dsp和百度网盟的创意文案和页面标题不一致。他原来投的创意写的是“咸阳家政服务低至九折”，但点击后落到网站首页，首页没有任何关于九折的入口或说明。用户感觉被骗了，直接关闭页面。我重新写了一套创意，标题明确写“咸阳秦都油烟机清洗99元起，今日预约送消毒”，页面上的标题和价格完全对应，并且页面上方加了一个倒计时组件，显示“今日剩余优惠名额”，增加紧迫感。爆?喷水?洗澡?蓝莓，同时我在百度dsp和百度网盟的计划里设置了频次控制，每个用户一天最多展示三次，避免用户厌烦。操作上我还调整了投放时段，根据后台数据显示，咸阳秦都本地用户集中在早上九点到十一点和下午四点到六点搜索家政服务，其他时段我把出价调低了百分之三十。这些动作做完之后，点击率从原来的百分之一点二涨到了百分之二点八，点击成本从一块八降到了一块二。不过咨询量还是没达到预期，我意识到光靠落地页和创意还差一步。

91n.17c，〖Four〗第三步我引入了一个小工具来辅助判断流量质量。我在落地页里嵌了一个百度的热力图代码，这样可以清楚看到用户点击页面哪些位置。跑了五天之后我发现，那些通过百度dsp和百度网盟进来的用户，大部分在页面顶部停留不到三秒就滑走了，真正点击表单的反而是从自然搜索进来的长尾词流量。后来我复盘了一下原因——我虽然改了落地页和创意，但百度dsp和百度网盟的流量人群本身没有主动搜索意图，他们是被动看到广告点进来的，如果页面不能在一秒内抓住他们的注意力，他们根本不会填表。于是我把落地页第一屏的文案从“咸阳秦都专业油烟机清洗”改成了“你家油烟机多久没洗了？洗一次只要99元”，用提问式开头配合一张实拍油污图。同时我在页面顶部加了一个视频，是清洗师傅现场操作的十五秒短视频，加载速度控制在两秒内。这个版本上线后，表单提交率从百分之零点五涨到了百分之一点八，咨询量终于开始回升，第一周多了七个电话。

〖Five〗第三个避坑点我要说的是预算分配。老板之前把百分之七十的预算都花在百度dsp和百度网盟上，只留了很少一部分给搜索广告。我建议他把预算重新拆成五五分，搜索广告专门抢“咸阳秦都油烟机清洗”“秦都保洁服务”这类高意图词，百度dsp和百度网盟用来做品牌曝光和再营销。我帮他在百度dsp和百度网盟里建了一个再营销计划，把之前访问过落地页但没有填表的用户单独圈出来，用不同的创意去追投，创意里写“上次没预约？今天下单立减十元”。www.xianghangkeji.com，这个再营销计划跑了一个月，带来了十三个额外咨询，成本不到搜索广告的一半。另外我还把百度dsp和百度网盟的展示位置做了筛选，原来他投的是百度联盟的全部流量，我改成了只投本地资讯类App和家政类网站，比如本地论坛、装修网站、母婴社区。调整之后，广告的点击率提高了零点六个点，咨询转化率稳定在了百分之二点五左右。前后对比下来，咨询量从投之前的每周十几个涨到了每周三十个左右，虽然没翻倍，但对本地服务商来说已经算可用了。

〖Six〗总结一下适合用百度dsp和百度网盟的场景和我的执行顺序。如果你的业务是本地服务，比如家政、维修、搬家、装修这些，而且客单价不高，百度dsp和百度网盟可以作为品牌曝光的补充，但不能全靠它。正确的顺序应该是：第一，先通过搜索广告把高意图长尾词跑熟，积累出足够多的落地页转化数据；第二，用百度dsp和百度网盟的定向功能测试小额预算，重点抓人群包和再营销，不要一上来就砸大钱；第三，每次改落地页或创意后都要盯紧热力图和表单率，至少观察两周再决定是否扩量。我见过太多咸阳秦都本地小老板一上来就投百度dsp和百度网盟，结果曝光上去了咨询没动静，最后觉得百度广告没用。实际上不是产品没用，是定向、落地页、创意和预算结构没搭对。这个项目我前后调整了两个月，虽然没做到什么夸张数据，但至少让老板明白了一个道理——百度dsp和百度网盟不是救命稻草，它只是工具箱里的一个扳手，你得知道拧哪里才不滑丝。

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〖One〗、湖州长兴没有封城。湖州疫情最新消息，3月10日下午1时30分许，湖州市长兴县防控办接到有关外省市1名新冠初筛阳性病例的活动协查信息。接报后，长兴县根据市有关要求立即启动疫情防控应急处置机制，经现场取样复核，结果为阴性。湖州长兴排除1例可疑新冠肺炎阳性，网传“湖州长兴疫情最新消息今天封城了”是谣言，不可信。

〖Two〗、封城了。长兴岛，位于辽东半岛中西部，辽宁省瓦房店市西南部，是大连市开放先导区之一。根据官方报道查询，长兴岛周边区县相继检出新冠肺炎阳性病例，全市疫情防控形势依然严峻。

〖Three〗、广州没有静默安排，没有封城计划！ 发布会上，广州市委宣传部副部长、市新闻办主任朱小燚表示，“我们今天留意到微信有‘广州静默’‘广州封城’的说法。” 受广州疫情防控指挥部委托，朱小燚表示，“广州没有静默的安排，没有封城的计划。

〖Four〗、特点：该考点成立时间不算久，环境较好。前段时间大部分考试场次取消的情况下它依然开放，深圳封城政策解封后第一时间对外开放，不限制外地考生，行程码带星号也没关系，只要是绿码且符合考点要求即可进入参加考试。不过其疫情防控严格。目前该考点最早可报名的考试场次为5月24日，后面场次也非常多。

〖Five〗、瑞丽在西双版纳吗2 今年以来，作为陆路边境口岸城市，云南省瑞丽市持续面临境外输入新冠肺炎疫情的威胁，不断出现新增病例， 历经四次疫情三度“封城”。除玉石交易之外，瑞丽更像是一种生活方式的写照——“乘瑞丽航空、驾瑞丽汽车、骑瑞丽摩托、看瑞丽电视、打瑞丽手机、穿瑞丽服装。

11月11日浙江湖州长兴县发现1例新冠肺炎阳性感染者

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