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百度网盟广告物料翻车复盘：昆明官渡本地企业怎么调整才有效******
百度网盟广告物料翻车复盘：昆明官渡本地企业怎么调整才有效
〖One〗去年在昆明官渡接到一个做本地搬家公司的SEO项目，客户已经烧了两个月百度网盟广告，预算花掉一万二，后台咨询量总共就七条，有两条还是同行问价。我接手时先不是看账户，而是先看他们投放用的百度网盟广告物料，一看就发现问题大了——所有创意图和文案全是“专业搬家”“价格实惠”“免费报价”，标题也一样，连地域词都没加。官渡那边搬家需求其实挺分散的，有人从经开区搬到螺蛳湾，有人从关上搬到新螺蛳湾，这种泛流量根本打不准人。我一开始跟客户说物料必须重做，他还觉得是出价问题，后来实际跑了一周数据，点击率只有0.3%，我才拿着后台截图给他看，他才同意改。，2b二级毛片a级毛片操逼
〖Two〗第一个错误是百度网盟广告物料里完全没区分搜索意图和展示意图。客户拿了一套搜索广告的文案直接往网盟里套，比如“昆明搬家哪家好”这种词在搜索端没问题，但放在网盟的图文页面上，用户正在看新闻或者刷视频，突然跳出个“哪家好”的硬广，根本没人点。我复盘后把物料改成了场景化入口，比如“官渡区搬家公司接单中，点击查看实时报价”“关上片区搬家限时优惠，今天下单减50”，关键词也换了，不再放“搬家”这种大词，而是拆成“官渡搬家公司电话”“官渡区搬家多少钱”“昆明官渡搬家服务”这类长尾，每个物料配一张当地地图截图或小区实景图。改了之后两周，点击率爬到了0.9%，咨询量也涨到四条，但还是偏少。，午夜免费A片特级黄网站
〖Three〗第二个错误是物料落地页跟广告内容完全脱节。客户原来点的链接直接跳到官网首页，首页是公司介绍和一堆证书，用户从“官渡区搬家多少钱”的广告点进去，看到的是老板照片和公司历史，完全对不上。我后来给每个百度网盟广告物料单独配了一个简单的落地页，页面上就三样东西：一句话回答用户搜的词，比如“从官渡区到螺蛳湾搬家，含拆装报价180元起”，再加一个手机号和一个微信二维码。内链我也顺着做了，每个物料页相互链接，比如“官渡区搬家报价”页里链到“官渡区大型家具搬运”页，这样用户点完一个还能继续看别的，停留时间从原来的十几秒拉到平均一分多钟。这个调整大约花了三周，收录倒是很顺，毕竟页面内容简单，百度很快就收了。，8844在线播毛片
〖Four〗工具方面我们用了百度统计的页面热力图，发现用户点进来后大部分会先看报价数字，然后往下滚找优惠说明，但原来物料页底部的咨询按钮颜色太浅，根本没人点。后来我们把按钮改成红底白字，文案从“立即咨询”改成“今天预约减30元”，位置也提到了报价下面。另外关键词这块，我注意到搜索词报告里用户搜“官渡区搬家费用”和“昆明搬家价格表”的人不少，但我们的百度网盟广告物料里从来没放过“费用”“价格表”这类词，后来补了一批物料，标题写“昆明官渡搬家费用明细，点击即可查看”，这个物料上线后点击率到了1.亚洲欧美日韩久久综合，5%，比之前的泛物料高出一截。不过收录的页面数量没怎么变，因为物料页本身就被限制了，大概只多收了七八个页面。
〖Five〗第三个坑是百度网盟广告物料的更新频率。客户原来一套物料跑两个月，后台看展示量还在涨，但点击量早就跌了，我实际检查发现是物料疲劳了，用户看多了就不点。后来我们定了一个两周一轮换的节奏，每次换掉三分之一，保留效果好的，淘汰点击低于0.6%的。真空图美女图片大全，轮换后整体点击率稳定在了1.2%到1.4%之间，咨询量从最初七条涨到每月三十多条，虽然不算爆发，但至少客户觉得花出去的钱能看到人来了。变化最明显的是官渡区本地的电话咨询，原来一个月接不到三个，调整后能接到十几个，都是看了广告物料里带“官渡”字样的页面打进来的。
〖Six〗总结下来，百度网盟广告物料这个事，适合预算在一万以下又想快速拿本地咨询的微型企业，比如搬家公司、家政、维修店这类。执行顺序我建议是：先花一周拆搜狗词库和百度统计里的地域长尾词，按区域和需求类型分好；然后根据每个词单独写物料文案和配图，别套模板；接着做对应的简单落地页，页面控制在三屏以内，重点突出报价、电话、优惠；上线后每两周看点击率和咨询转化，低于0.5%的直接淘汰换新；最后别忘定期轮换，两个月以上的物料基本没效果。这套跑下来，至少不会像之前那样花一万二换来七条咨询，翻车概率能降不少。
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