百度网盟推广方式的操作指南与项目复盘******

百度网盟推广方式的操作指南与项目复盘

〖One〗去年在南昌红谷滩帮一家本地装修公司做线上推广，他们之前一直在投百度搜索竞价，但获客成本涨得厉害，每点击算下来快二十块，咨询转化还不到百分之三。老板想试试百度网盟推广方式，觉得展示类广告应该便宜点。我接手时他们已经在后台创建了三个网盟计划，跑了半个月，花了八千多，只来了两条留言，基本算浪费了。《妈妈的闺蜜2字ID》，我看了下后台定向设置，问题很明显——地域选的是整个江西省，投放时段全天无休，兴趣标签挂了七八个大类，什么家居、装修、房产全勾上了。这种撒网式投放，点击量确实跑得快，但大部分都是误点，不是潜在业主。红谷滩这边做装修，目标客户基本集中在周边几个新交付小区，年龄层也偏三十到四十五，整天挂网上的反而是闲散流量。

〖Two〗复盘后我发现第一个大坑出在人群定向和页面匹配上。他们用的网盟推广方式是默认的“兴趣定向”，系统自动匹配展示到相关网站，但问题是他们没做人群包细分。我把后台数据导出来一看，展示量最高的几个站点是游戏论坛和影视站，点击率倒有百分之一点二，但跳出率百分之九十三，页面平均停留时间不到十秒。原因很简单——他们落地页直接用了官网首页，首页标题是“南昌装修公司哪家好”，这个标题在竞价里还行，但网盟展示的受众是被动看到广告，不是在主动搜索。黄片视频，看到广告的人点进来发现页面全是公司介绍和案例展示，跟他们的兴趣场景对不上，自然就关了。我后来把网盟推广方式的落地页单独做了一个专题页，标题改成“红谷滩装修避坑清单：这5个细节装修公司不会告诉你”，页面内容直接讲施工验收标准和材料选购技巧，末尾再引导留资。这个调整看起来简单，但花了三周才让页面模板定下来，因为设计师习惯性做成了品牌宣传页。

〖Three〗第二个错误是关于频次控制和时段设置的。他们原来计划里没有做频次上限，同一个IP一天能展示十几次广告，导致有个业主在后台留言说“你们广告刷屏了，烦不烦”。这实际上是烧钱又招黑。我后来把每个用户每天展示次数设成三次，同时把投放时段压缩到晚上七点到十点半，以及周末全天。红谷滩这边的装修业主，白天基本在上班，晚上回家刷手机或者看装修论坛的概率更高。调整之后点击率从百分之一掉到了百分之零点七，但咨询转化反而涨了，因为来的都是真正有需求的访问。另外我还做了一件事——把网站里已经有咨询记录的访客做成了排除名单，不让广告再推给已经留过电话的人，避免重复曝光浪费预算。，欧美又大

〖Four〗工具层面，百度网盟推广方式里有个“访客找回”功能，原来他们完全没用。我搭建了一个自定义人群包，把过去三十天访问过官网但没留资的访客圈出来，大概有四百多个种子用户，然后针对这批人单独跑一个计划，出价稍微提高一点，创意文案改成“上次没聊完？红谷滩装修报价再算一次”。这个计划跑了十天，来了八条咨询，平均点击成本不到五块。同时我把原来通用的网盟创意全部换了，原来就是一张公司门头照片加一句“南昌装修公司排名前列”，这种素材点击率低，而且显得很硬。我让设计师做了三套不同场景的图：一套是户型改造前后的对比，一套是水电验收现场的照片，还有一套是材料堆放规范的特写，每套配不同的标题，比如“装修公司没告诉你水电走顶的坑”这种。内链方面，我把专题页底部加上了案例页和报价页的链接，用户看完了避坑清单如果感兴趣，可以直接点击进去看真实案例。收录上没什么大问题，因为网盟推广的页面不依赖自然搜索，但我在专题页里埋了地区长尾词，像“红谷滩装修验收标准”“南昌水电改造注意事项”，后来这些词慢慢被百度收录了，偶尔也能带来几个自然搜索流量。，星空无痕mv天美

鉴黄师在线免费看，〖Five〗第三个避坑点出在数据分析周期上。原来他们跑网盟只看当天数据，今天花了两百块没来咨询就觉得亏，马上关计划。但实际上网盟推广方式属于展示类广告，用户通常需要看到三四次才会产生点击行为，而且从点击到留资还有个决策周期。我接手后要求至少看七天的数据再做调整，同时设置了转化追踪，在落地页埋了电话拨打和表单提交的代码。第一个月跑下来，展示量三十二万次，点击两千一百次，咨询三十八条，平均每条咨询成本大概五十二块，比之前的搜索竞价便宜一半多。但因为转化周期拉长了，中间有几天数据看起来很难看，老板差点又让关计划。后来我截了一张后台转化路径图给他看，显示有六个咨询是第一次点击后隔了五天才留的电话，他才没再干涉。页面方面我还做了一个小调整——把表单从页面底部挪到了右侧浮窗，用户看到感兴趣可以直接填，不需要滑到底部，这个改动大概提升了百分之十五的留资率。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广方式适合那种预算有限、目标人群相对集中的本地项目，像红谷滩的装修公司就很典型。执行顺序上，我建议先做人群定向，把地域缩到具体城区，兴趣标签控制在两三个核心类目，然后单独制作落地页，内容要偏干货而不是品牌宣传。接着设好频次上限和投放时段，再跑七天看转化数据，不要当天关停。最后利用访客找回功能把流失流量重新拉回来，搭配多套场景化创意测试点击率。整体来看，这个项目从瞎跑到跑通大概花了两个月，中间踩了定向太泛、页面不匹配、调整过频三个坑，但每调整一步，后台数据都能看到正向变化。工具只是手段，关键是落地页要能接住流量，让用户愿意停留在页面上多看几眼，才有后面留资的可能。

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